憑實(shí)力接連收獲“國內(nèi)之最”訂單

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2020-08-18

憑實(shí)力接連收獲“國內(nèi)之最”訂單

“咱們之前為常州市爵睿機(jī)械有限公司生產(chǎn)的容器鋼板交付后，客戶十分滿意，現(xiàn)在他們又追加了兩單650噸的高端鋼板合同，其中包括400多噸高附加值、大厚度、按美國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力容器鋼板，厚度為國內(nèi)之最！”8月3日，河鋼舞鋼銷售經(jīng)理張凱在電話中向同事們報(bào)喜。

　　就在不久前，河鋼舞鋼保質(zhì)保量完成了常州市爵睿機(jī)械有限公司的一份緊急求援訂單。基于此，客戶第一時(shí)間將新項(xiàng)目訂單交給了我公司。

　　 6月初，該客戶給我公司打來電話：“我們現(xiàn)在承接的一個(gè)項(xiàng)目急需兩塊厚度最厚200mm的Q345R鋼板，寬度為3885mm，用于一種節(jié)能環(huán)保重點(diǎn)項(xiàng)目反應(yīng)器的核心部位。希望你們能夠給予幫助，在40天內(nèi)交貨。”

　　客戶所需的超寬超厚容器鋼板是當(dāng)時(shí)國內(nèi)同類鋼板之最，而且客戶提出產(chǎn)品探傷等級(jí)要達(dá)到一級(jí)，鋼板中各元素參數(shù)及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要達(dá)到國內(nèi)一流水平，生產(chǎn)難度很大。正常情況下，此產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為50余天。

　　客戶考慮到雙方有著良好的合作關(guān)系，以及我公司長(zhǎng)期以來在寬厚板領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和業(yè)界的良好口碑，審慎考慮后決定把這兩塊生產(chǎn)難度最大的鋼板交由我公司生產(chǎn)。

　　“客戶對(duì)我們非常信任，把‘寶’押在了我們身上，我們不能辜負(fù)用戶的期望，一定要解除他們的燃眉之急！”公司銷售、科研、生產(chǎn)等部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在碰頭會(huì)上意見一致。

　　對(duì)待緊急求援，必須分秒必爭(zhēng)， “國內(nèi)之最”訂單保障行動(dòng)迅速展開。公司立即召開超常規(guī)鋼板評(píng)審會(huì)議，制訂最優(yōu)的生產(chǎn)方案——開通“綠色通道”，為客戶優(yōu)先安排生產(chǎn)。依托深厚的技術(shù)積淀，公司大膽創(chuàng)新，充分挖掘設(shè)備潛能，對(duì)加熱、軋制、熱處理工藝進(jìn)行優(yōu)化，精確控制軋制過程中鋼板開軋溫度、精軋溫度，使鋼板一次通過率達(dá)到100%，為產(chǎn)品提前交付贏得了寶貴時(shí)間。同時(shí)，精心制訂裝運(yùn)方案，第一時(shí)間將產(chǎn)品發(fā)往客戶，最終提前20天交貨。

　　 7月4日，用戶反饋檢驗(yàn)結(jié)果，稱鋼板各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)良。對(duì)方采購人員在驗(yàn)收后，連連向我公司的人銷售人員道謝。隨后，客戶毫不猶豫地將新承接的又一單“國內(nèi)之最”高端鋼板合同交給了我們。今年以來，該客戶已訂貨3000多噸，其中高端壓力容器鋼板1100噸。

　　“急客戶之所急，促進(jìn)高端產(chǎn)品上量，是我們深入推進(jìn)‘兩個(gè)結(jié)構(gòu)’再優(yōu)化的務(wù)實(shí)舉措。后續(xù)我們還將繼續(xù)圍繞客戶緊急訂單，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，全力滿足客戶需求，爭(zhēng)取讓更多的高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上量增效。”張凱說。（張培軍雷孟剛）

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